Еп.22 – Тома Стайков – Консултативно Продаване и добра Sales Култура

? За Госта:

? Тома Стайков е Основател и Country Manager на SBR Consulting

? Има Дългогодишен Опит в Продажбите в Различни Индустрии

? SBR Имат Доказана от Практиката Система и Техният Подход работи с Десетки Хиляди Професионалисти от Целия Свят.

 

❤️ Благодарим сърдечно на нашите страхотни партньори от Launchee ?. Не можем да си представим по-подходящa атмосфера и студио за: Event Hosting, Video Streaming, Virtual Trainings and Video Conferencing: https://www.launchee.space/

? 02:32​ – Защо Тома се Занимава с Продажби?
? 06:57​ – Каква е Ролята на Тома в SBR Consulting?
? 09:18​ – Фокус върху Buying Процес, а не Selling Процес.
? 11:18​ – Фази на Buying Процес.
? 15:14​ – Експертът Задава Въпроси

Виж още...

? 19:02​ – Не Бързай Да Изпращаш Оферта
? 23:22​ – Не Бъди Оферта за Сравнение
? 26:16​ – Момент на Вземане на Решение от Клиент
? 29:08​ – Постигай Концептуални Уговорки с Клиента
? 30:28​ – Затварянето на Сделката започва в Началото
? 33:46​ – Как да Продавам като Интроверт?
? 38:31​ – Корелацията между Импровизация и Увереност
? 42:12​ – Консултативно Продаване
? 45:32​ – Отговаряй на Възражения с Примери
? 49:38​ – Непрекъснато Подобряване на Продажбения Процес
? 50:42​ – Адаптация на Продажбения Процес след Соvid
? 55:07​ – От Криза се Излиза по-слаб или по-силен.
? 56:28​ – Sales VS Marketing и Как да Работят Заедно?
? 1:04:13​ – Създаване на Правилната Култура

?Упоменати Книги и Подкасти:

To Sell is Human

Sell Like Crazy

Подкаст ПроДавай