Еп.22 – Тома Стайков – Консултативно Продаване и добра Sales Култура
За Госта:
✔️ Тома Стайков е Основател и Country Manager на SBR Consulting
✔️ Има Дългогодишен Опит в Продажбите в Различни Индустрии
✔️ SBR Имат Доказана от Практиката Система и Техният Подход работи с Десетки Хиляди Професионалисти от Целия Свят.
❤️ Благодарим сърдечно на нашите страхотни партньори от Launchee. Не можем да си представим по-подходящa атмосфера и студио за: Event Hosting, Video Streaming, Virtual Trainings and Video Conferencing: https://www.launchee.space/
02:32 – Защо Тома се Занимава с Продажби?
06:57 – Каква е Ролята на Тома в SBR Consulting?
09:18 – Фокус върху Buying Процес, а не Selling Процес.
11:18 – Фази на Buying Процес.
15:14 – Експертът Задава Въпроси
Виж още...
19:02 – Не Бързай Да Изпращаш Оферта
23:22 – Не Бъди Оферта за Сравнение
26:16 – Момент на Вземане на Решение от Клиент
29:08 – Постигай Концептуални Уговорки с Клиента
30:28 – Затварянето на Сделката започва в Началото
33:46 – Как да Продавам като Интроверт?
38:31 – Корелацията между Импровизация и Увереност
42:12 – Консултативно Продаване
45:32 – Отговаряй на Възражения с Примери
49:38 – Непрекъснато Подобряване на Продажбения Процес
50:42 – Адаптация на Продажбения Процес след Соvid
55:07 – От Криза се Излиза по-слаб или по-силен.
56:28 – Sales VS Marketing и Как да Работят Заедно?
1:04:13 – Създаване на Правилната Култура
Упоменати Книги и Подкасти: